隨著電商行業的飛速發展，每年的 618 購物節也在不斷升級和創新。從最初的『打折促銷』到現在的『品質消費』，618 購物節的趨勢也在不斷地變化。經統計，台灣在 2020 年 6 月到 2022 年 6 月電子商務收益增福來到了 35% ，除了網路商業越來越普及，每年不同的購物節更是一大功臣。隨著平台和品牌越來越早的發布促銷活動，消費者也隨著平台先行釋放的優惠券及折扣券，讓活動高峰也提前到達，期待今年 618 購物節又會有帶給我們怎麼樣的驚喜跟亮點，一起來看看吧！
▲ 「618購物節」相關的關鍵字趨勢（資料來源：Meta）
618促銷活動的五大熱門類別：
根據資料顯示，618購物節五大熱門類別分別為：服飾、美妝、家居生活、運動及精品名錶，因為疫情的影響，消費者待在家中的時間變長也變得更關注於健康生活，所以家居生活和運動擠進前五大類別也不足為奇了。
另外值得注意的是，越來越多消費者利用促銷活動購買高價票券商品以節省更多成本，例如：美容SPA體驗券「原價 1299 元，體驗價 299 元」。
▲ 618 促銷活動的五大熱門類別（資料來源：Meta）
618 節慶檔期怎麼規劃 ？4 要點一定要知道：
第一要點： 規劃檔期主題：依照產業與商品性質，設計節慶檔期主題
618 適合全產業，可搭配時節延伸主題，例如畢業可以選擇畢業禮物及求職裝；夏天到了可選擇換季服飾、旅遊季、夏日運動及炎夏肌膚保養。
第二要點：活動波段：節奏安排 ＆佈局，抓住顧客的心
大檔活動節奏安排 7 - 14 天以上，透過前中後期不同波段與不同優惠內容，吸引消費者在活動期間多次到訪商店，讓活動有足夠的曝光時間、累積大量買氣。
▲ 活動波段示意圖（資料來源：Meta & SHOPLINE）
第三要點：優惠案型：端出好菜同時滿足消費者與提升業績
結合要點 2 活動波段和要點 3 優惠案型，可以得知在預熱階段時可以利用購物金暖場、禮盒早鳥預購價等吸引新客注意及買氣；正檔階段可以將最強商品曝光、集中火力優惠，例如：明星商品限量 50 組、全館買一送一等；返場的部分可以把優惠延長或全館 1 元就免運的方式增加後續的曝光及購買。
▲ 優惠案型的常見玩法（資料來源：Meta & SHOPLINE）
第四要點：活動從預告到結束都需曝光
▲ 首頁曝光版位示意圖（資料來源：Meta & SHOPLINE）
總結了以上趨勢， 4 大重點報你知：
年終銷售業績將持續成長－
消費者隨著消費趨勢轉向數位購物的跡象，開始使用網路進行探索和購物，因此年終促銷活動對於展示新商品、開發新客群和增加受益非常重要。
消費者的探索行為早在促銷活動前就已經開始－
在年終促銷活動的購物節開始之前，消費者就已開始尋找最佳優惠和適合的產品。
更早開始推廣品牌和商品－
由於消費者提早開始搜尋商品，因此在購物節前上讓商品觸動消費者的購買考量非常重要，例如早鳥優惠券可以讓你的品牌成為消費者的購物首選。
大檔節慶活動規劃－
規劃 618 節慶主題，並在活動的前中後期利用不同的優惠內容抓住消費者的心，讓官網活動從預告至結束都持續曝光，增加流量。
以上四點都學會了嗎？一起把 618 行銷熱度把握住吧
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資料來源：2023 Meta 618 年終慶行銷成功指南
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