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TikTok 行銷新技巧:印尼 TikTok Shop 關閉後, 該怎樣做行銷策略?

 

【cacaFly 國際事業部】也許你正在思考:「在印尼的 TikTok Shop 關閉後,如何優化 TikTok 平台?」來,一起探索最新的行銷策略,幫助你最大程度地發揮 TikTok 平台的潛力吧!目前印尼政府不讓社交平台 跟電商在同一個APP, 因此在之前轉化很方便的路徑 現在需要更多的步驟去達成購買的目標.



有什麼是在TikTok Shop 關閉之後仍然不變的事情呢?

 

  1. 了解千禧世代和 Z 世代的習慣

深入了解千禧世代和 Z 世代的特徵和偏好非常重要。 這兩個年齡層非常注重社群媒體上的病毒傳播。 他們喜歡引起大眾關注的病毒式內容。 這是在 TikTok Shop 關閉後實施最新行銷策略時需要強調的重點。

 

而且,他們是 FOMO(害怕錯過)的典型代表,不想錯過社交媒體上當前熱門的趨勢。 因此,創造有潛力變得病毒傳播的內容是在 TikTok 取得成功的關鍵。

 

此外,千禧世代和 Z 世代更傾向於透過內容建立聯繫。 他們尋找與他們的生活相關且可識別的內容。 確保你的內容滿足他們的需求和興趣,這樣你就能在 TikTok 平台上建立強大的社群。

 

  1. 關注 TikTok 的三個支柱

TikTok Shop 關閉後的最新行銷策略之一是了解 TikTok 的三個主要支柱。 TikTok 有三個主要支柱需要關注,以最大程度地利用這個平台:有機(organic)、付費廣告(paid ads)、創作者(creator)。 儘管 TikTok 只有一個放置漏斗,你仍然可以優化這三個支柱以實現行銷目標。


如果你的目標是轉化,可以推遲使用付費廣告,考慮到 TikTok Shop 仍然沒有明確的方向。 然而,如果你是一家希望擴大影響力的新品牌,或者正在進行品牌重塑或重新定位,那麼仍然可以優化付費廣告。

 

在 TikTok 中,付費廣告的最佳化可以包括頂部漏斗和中部漏斗。 此外,與 KOL 合作,利用 Spark Ads TikTok 可以獲得更高的曝光和參與度。

 

  1. 創造合適的內容

在 TikTok Shop 關閉後,TikTok 上的內容發生了變化。 在還有黃色購物籃功能的時候,內容往往偏向硬性銷售,專注於產品,其目標直接是促使購買。 然而,在 TikTok Shop 關閉後,內容策略需要調整。


目前,最受歡迎的 TikTok 內容需要更加強調敘事和軟性銷售。 為什麼呢? 因為現在觀眾在決定購買某個產品之前有更多的時間考慮。 內容應強調產品在日常生活中的好處,以便觀眾了解產品是否符合他們的需求。

 

 

研究案例 : 印尼 TikTok 關閉前後的內容

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study case上面的兩個內容是印尼家居產品專家 KOL Natasha Surya 的代言內容範例。 讓我們看看 TikTok Shop 關閉前後她的內容有什麼不同。

 

內容 A(TikTok Shop 關閉前)

Natasha Surya 提供了相當硬性銷售的內容,並直接提到了 IONIQ 5 汽車的用途和獨特賣點。 在內容結尾,有明確的 CTA,說明 Natasha Surya 將進行 TikTok 直播來銷售 IONIQ 5 汽車。

 

內容 B(TikTok Shop 關閉後)

這個內容呈現得相當軟性銷售,Natasha Surya 提到了印尼人日常生活中遇到的問題。 這位 KOL 提到了她在清理家中尤其是多年未清理的角落時所遇到的困擾。

 

她必須移動重達 100 公斤的大冰箱,以清理冰箱後角的角落。 然後在清理時,她使用了 Dreame 的吸塵器,並分享了她的體驗以及產品的獨特賣點。 這個敘述強調了購買該產品的緊迫感。

 

最後,Natasha 提供了一張 Tokopedia 的螢幕截圖,向觀眾提供購買該產品的資訊。

 

這兩個內容顯示出非常顯著的差異。 TikTok Shop 關閉後的內容 B 擁有比內容 A 更長、更具故事性的敘述,而內容 A 則更為簡潔、緊湊且明確。

 

結論 

此外,千禧世代和 Z 世代往往是喜歡在購買前進行研究的「價值型消費者」。 他們在社群媒體上尋找評論和推薦,然後再做出購買決策。 因此,請確保你的內容提供足夠的信息,並為潛在消費者提供附加價值。

 

這些是關於 TikTok Shop 關閉後最新行銷策略的一些建議。 別擔心,TikTok 平台仍然具有巨大的潛力,尤其是如果你了解千禧世代和 Z 世代的特點,充分利用 TikTok 的三個主要支柱,並創造符合他們需求的內容。 透過正確的方法,你可以在 TikTok 上成功推行行銷活動。


如果仍有疑慮,歡迎聯絡 cacaFly,我們將為你提供 TikTok Shop 關閉後最新行銷策略的免費諮詢服務!

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