【cacaFly 國際事業部】也許你正在思考：「在印尼的 TikTok Shop 關閉後，如何優化 TikTok 平台？」來，一起探索最新的行銷策略，幫助你最大程度地發揮 TikTok 平台的潛力吧！目前印尼政府不讓社交平台 跟電商在同一個APP, 因此在之前轉化很方便的路徑 現在需要更多的步驟去達成購買的目標.
有什麼是在TikTok Shop 關閉之後仍然不變的事情呢？
了解千禧世代和 Z 世代的習慣
深入了解千禧世代和 Z 世代的特徵和偏好非常重要。 這兩個年齡層非常注重社群媒體上的病毒傳播。 他們喜歡引起大眾關注的病毒式內容。 這是在 TikTok Shop 關閉後實施最新行銷策略時需要強調的重點。
而且，他們是 FOMO（害怕錯過）的典型代表，不想錯過社交媒體上當前熱門的趨勢。 因此，創造有潛力變得病毒傳播的內容是在 TikTok 取得成功的關鍵。
此外，千禧世代和 Z 世代更傾向於透過內容建立聯繫。 他們尋找與他們的生活相關且可識別的內容。 確保你的內容滿足他們的需求和興趣，這樣你就能在 TikTok 平台上建立強大的社群。
關注 TikTok 的三個支柱
TikTok Shop 關閉後的最新行銷策略之一是了解 TikTok 的三個主要支柱。 TikTok 有三個主要支柱需要關注，以最大程度地利用這個平台：有機（organic）、付費廣告（paid ads）、創作者（creator）。 儘管 TikTok 只有一個放置漏斗，你仍然可以優化這三個支柱以實現行銷目標。
如果你的目標是轉化，可以推遲使用付費廣告，考慮到 TikTok Shop 仍然沒有明確的方向。 然而，如果你是一家希望擴大影響力的新品牌，或者正在進行品牌重塑或重新定位，那麼仍然可以優化付費廣告。
在 TikTok 中，付費廣告的最佳化可以包括頂部漏斗和中部漏斗。 此外，與 KOL 合作，利用 Spark Ads TikTok 可以獲得更高的曝光和參與度。
創造合適的內容
在 TikTok Shop 關閉後，TikTok 上的內容發生了變化。 在還有黃色購物籃功能的時候，內容往往偏向硬性銷售，專注於產品，其目標直接是促使購買。 然而，在 TikTok Shop 關閉後，內容策略需要調整。
目前，最受歡迎的 TikTok 內容需要更加強調敘事和軟性銷售。 為什麼呢？ 因為現在觀眾在決定購買某個產品之前有更多的時間考慮。 內容應強調產品在日常生活中的好處，以便觀眾了解產品是否符合他們的需求。
研究案例 : 印尼 TikTok 關閉前後的內容
study case上面的兩個內容是印尼家居產品專家 KOL Natasha Surya 的代言內容範例。 讓我們看看 TikTok Shop 關閉前後她的內容有什麼不同。
內容 A（TikTok Shop 關閉前）
Natasha Surya 提供了相當硬性銷售的內容，並直接提到了 IONIQ 5 汽車的用途和獨特賣點。 在內容結尾，有明確的 CTA，說明 Natasha Surya 將進行 TikTok 直播來銷售 IONIQ 5 汽車。
內容 B（TikTok Shop 關閉後）
這個內容呈現得相當軟性銷售，Natasha Surya 提到了印尼人日常生活中遇到的問題。 這位 KOL 提到了她在清理家中尤其是多年未清理的角落時所遇到的困擾。
她必須移動重達 100 公斤的大冰箱，以清理冰箱後角的角落。 然後在清理時，她使用了 Dreame 的吸塵器，並分享了她的體驗以及產品的獨特賣點。 這個敘述強調了購買該產品的緊迫感。
最後，Natasha 提供了一張 Tokopedia 的螢幕截圖，向觀眾提供購買該產品的資訊。
這兩個內容顯示出非常顯著的差異。 TikTok Shop 關閉後的內容 B 擁有比內容 A 更長、更具故事性的敘述，而內容 A 則更為簡潔、緊湊且明確。
結論
此外，千禧世代和 Z 世代往往是喜歡在購買前進行研究的「價值型消費者」。 他們在社群媒體上尋找評論和推薦，然後再做出購買決策。 因此，請確保你的內容提供足夠的信息，並為潛在消費者提供附加價值。
這些是關於 TikTok Shop 關閉後最新行銷策略的一些建議。 別擔心，TikTok 平台仍然具有巨大的潛力，尤其是如果你了解千禧世代和 Z 世代的特點，充分利用 TikTok 的三個主要支柱，並創造符合他們需求的內容。 透過正確的方法，你可以在 TikTok 上成功推行行銷活動。
如果仍有疑慮，歡迎聯絡 cacaFly，我們將為你提供 TikTok Shop 關閉後最新行銷策略的免費諮詢服務！
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