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齋戒月與開齋節加速印尼零售市場銷售

已更新:2023年10月12日



cacaFly 國際事業部

對全世界穆斯而言,齋戒月與開齋節是最重大的節日。擁有全球第二大穆斯林人口的印尼也不例外,開齋節前夕,人們有著購買新衣服來迎接新年,並給親朋好友或同事送禮的習俗。


根據iPrice 於2022年2月和3月在亞洲選定國家進行的一項調查,77%的穆斯林受訪者表示他們將在開齋節期間購買服裝和時尚商品,其次則是74%的成年穆斯林受訪者在2022年開齋節期間購買宗教和靈性商品。


根據印尼零售商協會(Aprindo)的數據,齋戒月與開齋節期間的零售銷售額增加了10-15%。對於印尼的零售商,如Matahari、Ramayana和MAP,他們幾乎每年52%的銷售額都在齋戒月與開齋節期間取得。



如何在開齋節期間透過數位行銷提高銷售額


數位行銷也是在開齋節期間提高銷售額的重要工具。為什麼?因為在齋戒月節期間使用社交媒體的頻率增加,其中66%的印尼人會花時間在使用社交媒體上,因為他們不能像在其他月份那樣進行諸如吃飯或涉及身體活動的活動。至於在印尼齋戒月與開齋節期間進行數位行銷銷售時,需要注意什麼?


1.注意行為轉變

在開齋節期間,消費者的行為與其他月份不同,因此需要在開齋節期間實施適當的數位行銷策略。最主要的差異是穆斯林只能在日出前進食跟日落後進食.所以在清晨六點到下午四點是禁食的.以下是一些2022年開齋節期間優化活動和內容的行為洞察。根據Go-Play的數據,以下三個時間段是人們尋找娛樂和有趣內容的最高時間段。


第一階段(下午4點至晚上9點)

在開齋飯前夕和開齋飯之後的時間段,預計人們會使用手機搜索開齋節餐廳推薦或開齋節期間的簡單烹飪內容。


開齋飯餐結束後,人們肯定會使用他們的手機更新狀態,甚至在聚餐期間與家人和朋友在網上聊天。


第二階段(午夜至凌晨2點)

人們在等待封齋飯時會尋找網路上有趣的內容。這是聽眾避免錯過封齋飯時間的一種努力。


第三階段(凌晨4點至凌晨6點)

人們在封齋飯後仍然保持清醒,等待日出。現在可以成為營銷人員優化活動或內容的最佳時間。


2.善用KOL合作活動

KOL不僅是齋戒月和伊斯蘭生活方式的靈感來源,而且也是推動齋戒月和開齋節銷售勢頭的先鋒。


為什麼?KOL現在成為將受眾引導至轉化訂單的催化劑。根據KOL營銷中心的研究,KOL營銷的平均轉化率為1.7%。


KOL能夠為品牌價值和品牌資產提供實際使用的印象。此外,在印尼,年輕的KOL開始在時尚、藝術、音樂、美容和生活方式等領域帶來新的影響力。


當然,在選擇齋戒月和開齋節期間的KOL時,必須與季節性事件保持一致。一些穆斯林KOL,如Gilang Ramadhan (TikTok:its.gilang1),在2022年的開齋節TikTok內容上擁有390萬次觀看和638,000次喜歡,或者Ayana Moon是一位韓國穆斯林(Instagram:@xolovelyayana)在Instagram上擁有360萬粉絲。[1] [2] 他們分享的內容受民眾歡迎,包括為開齋飯聚會或慶祝開齋節準備的穆斯林時尚OOTD。另一方面,KOL烹飪內容以及在齋戒月或開齋節慶祝期間的日常活動也是常被搜尋的內容。


3.利用TikTok短影片內容

在齋戒月期間,影片內容至關重要,因為70%的印尼人在齋戒月期間觀看影片,以等待開齋飯。


根據2023年的TikTok數據,2022年的齋戒月視訊瀏覽量超過960億次,這個數字是前一年3.8倍。此外,Tiktok的“購物娛樂”趨勢正在印尼社會中蔓延,可以用來加速銷售。


根據2022年的TikTok數據,印尼人在齋戒月和開齋節期間最感興趣的一些內容包括宗教內容(78%)、食物內容(71%)、娛樂內容(69%)、朋友/家人的更新(64%),每日更新(60%)和美容與時尚(43%)。


了解適合印尼市場的策略


為了了解如何在印尼市場,尤其是在2023年的齋戒月與開齋節期間,提高銷售額,需要對各個行業有詳細的了解。cacaFly為那些想從頭到尾深入了解印尼市場的人提供了極大的支持。


cacaFly是一家專門從事印尼市場的數位行銷代理商。他們對印尼消費者和數位景觀有深刻的了解,並且可以幫助您制定專門的營銷策略,以提高您在齋戒月與開齋節期間的銷售額。

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