又到了一年一度最重要的母親節，近年來，隨著消費者價值觀的改變，母親節慶祝方式也逐漸變得多樣化，品牌主更需要掌握消費者搜尋、多元管道、購買行為，提前佈局母親節行銷策略，一同與 cacaFly 了解 2023 Google 母親節趨勢分析，掌握心法抓住消費者！
心法一：母親節搜尋熱度年年攀升，立刻跟上前 5 週關鍵期
母親節過去三年的搜尋量平均成長了33%，約從前5週開始逐漸提升，並在母親節當週達到搜尋量高峰。在各品類的搜尋當中，美妝、家居與園藝和烹飪的搜尋量最高，而兌換券和優惠券的成長幅度更高達616% 。從搜尋量趨勢來看，建議商家們可以從前 5 週開始佈局，加大行銷預算及力道宣傳、推廣商品或服務，更精準的投放給高意願的顧客，增加業績。
另外可以看到母親節禮物的相關搜尋量最高的為「母親節禮物」，可以利用排行、實用、推薦等相關字詞與自身產品連結，作為溝通的切入點，更能讓顧客搜尋到你並購買你的產品喔！
心法二：掌握消費者購買旅程 行銷活動脫穎而出！
掌握了前五週對消費者的動向後，再來看看消費者購買的第一靈感來源吧！
消費者會從 1 個至 3 個管道獲取購買靈感，而網路搜尋是大多數消費者的靈感來源 NO.1，使用網路搜尋獲取靈感的消費者中有 6 成以上是透過單一管道(僅透過網路搜尋)。
在食品飲料和美妝時尚的品類上，詢問親友與店內展示/店員推薦都比廣告還高，購買健康食品的話最不考慮的是網紅影響及社群論壇，而廣告在3C產品、健康食品、兌換券的影響會高於店內展示和親友推薦。大部分人也會瀏覽禮物推薦文章、電商平台、品牌官網，可以採用推薦文章作為引導。
心法三：母親節『自我寵愛』趨勢逐漸上升！文案切角不能忘
特別的是，在調查中會發現 74%的人母親節是送禮，26%的人會買給自己，也就是說每 4 個人中就會有 1 人在母親節買禮物給自己，甚至隨著自我意識提升，在購買母親節禮物的時候也會買個喜歡的禮物犒賞自己，大大的打破我們對於節慶就要送禮的認知。建議行銷文案中可以針對『自己』來發想創意切角！同時溝通送禮和買給自己兩種情境。 在各類購買動機分佈中發現，送禮的前三大熱門類別為：健康食品、3C產品、家電用品。健康食品最為熱門，且送禮、自用兩相宜，而美妝及3C產品都偏向買給自己比較多。
有趣的是，買給自己的族群預算會大於送禮族群，建議可以針對不同類型的消費者設計行銷活動門檻。每 4 位買給自己的消費者裡會有 1 位的預算落在 2000 元至 4000元，而同樣每 4 位送禮的消費者裡有 1 位預算是 2000元 以下。
從消費預算來看，在母親節時消費者預算會隨著品類單價而浮動，建議可以針對各族群的消費者預算進行行銷活動門檻設計。例如食品飲料偏於低單價品類，有超過 ⅓ 的消費者預算在 2000 元以下，¼ 的消費者達到 6000 元至 8000元；美妝時尚及健康食品，定價 4000 元以下的較符合消費者需求；3C產品則是購物預算最高的品類，有 ¼ 的消費者與算高於10000元。
總結：
看完上述分析後，給你三大心法重點整理：
心法一：母親節搜尋熱度年年攀升，立刻跟上前 5 週關鍵期
建議：母親節前 5 週的搜尋顯著較高，需提前預熱，加大行銷預算及宣傳
心法二：掌握消費者購買旅程 行銷活動脫穎而出！
建議：40%的消費者以網路搜尋為主要靈感來源，善用網路關鍵字及電商、平台推薦，引導消費者購買。
心法三：母親節『自我寵愛』趨勢逐漸上升！文案切角不能忘
建議：針對不同的購物動機和品類分別進行溝通
以上三點都學會了嗎？一起把母親節行銷熱度把握住，抓住消費者的心吧
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資料來源：2023 Google 母親節趨勢分析