在上一篇文章中，cacaFly 介紹了單圖、影片、輪播與文件 4 種 LinkedIn 常見廣告格式，協助品牌透過不同的內容形式傳遞品牌訊息與產品價值。除了上述以內容呈現為主的廣告格式，LinkedIn 也提供更多元的方式，協助品牌擴大專業內容觸及、與目標受眾直接溝通，甚至透過人物觀點建立品牌影響力。 本篇將接續介紹文章與電子報廣告、贊助訊息廣告、對話廣告與思想領袖廣告 4 種格式，帶你了解不同廣告形式的特色與適用情境。 廣告格式 特色 適合的內容 文章與電子報廣告 專業內容擴大觸及 產業趨勢、研究報告、電子報 贊助訊息廣告 個人化訊息直接觸及 活動、內容資源、產品／服務推廣 對話廣告 互動式對話引導受眾 產品導覽、需求探索、名單開發 思想領袖廣告 放大人物專業與品牌影響力 產業洞察、專業觀點、品牌內容 一、文章與電子報廣告 Article & Newsletter Ads 將 LinkedIn 上的文章或電子報內容轉化為廣告，擴大專業內容觸及並培養讀者與訂閱者 文章與電子報廣告適合什麼情境？ 產業內容推廣：分享產業趨勢、研究報告或專業洞察 Th

什麼是ABM？LinkedIn B2B行銷實戰指南 一、什麼是 ABM 行銷？為什麼 B2B 行銷需要 ABM？ Account-Based Marketing（ABM）是一種以「企業」而非單一個人為核心的 B2B 行銷策略，透過鎖定高價值企業，針對企業內不同決策角色提供個人化溝通，集中資源推動商機與營收。在 B2B 市場中，ABM 特別重要，因為 B2B 的客戶不是單一個人，而是一家公司，真正做出採購決策的，通常是公司內多位利害關係人，而不像 B2C 多半由單一消費者決定。 二、ABM 行銷三大策略方向 ABM 行銷可依商業目標分為三大策略： Acquisition｜新客開發：鎖定高價值企業，開發新商機。 Expansion｜客戶擴展：深化既有客戶關係，拓展合作。 Retention｜客戶留存：持續創造價值，提高續約與忠誠度。 💡核心原則：三大策略貫穿客戶生命週期，並依企業價值與優先程度配置相應資源。 三、ABM 如何進行價值分群？ B2B 交易中平均有 23 人影響一筆交易，除了顯性的決策者，還有約佔 49% 決策影響力的隱藏買家（如法律、