玩轉萬聖節行銷：搭上派對熱潮，搶攻節慶商機
- Rachel Tan
- 10月3日
- 讀畢需時 4 分鐘
每年10月31日的萬聖節，原本是驅邪、祭祀亡靈的日子，後來逐漸演變為充滿變裝、南瓜燈、不給糖就搗蛋的歡樂節慶。 在台灣，萬聖節近年更成為年輕世代熱愛的社交派對主題。萬聖節具備高度彈性，幾乎任何產業都能參與，無論是酒吧變裝派對、咖啡廳限定餐點、商圈主題市集，還是電商平台節慶促銷，萬聖節已成為品牌創造話題、促成轉換的黃金檔期。
一、洞察萬聖節氛圍，找到對的受眾
每年 9 月底至 10 月底，「萬聖節」相關搜尋量在台灣明顯升溫。品牌可透過 Google Trends 追蹤年度季節性峰值與關聯字詞，據此安排預熱、主檔與回收節奏，精準觸及目標受眾。
受眾族群
1. Z 世代與 Y 世代
熱衷變裝派對與酒吧活動，需求集中在造型道具、一次性裝飾與夜間妝容。這族群重視打卡體驗，高度活躍於 Instagram、Threads、TikTok 等社群平台。
2. 親子家庭
以「討糖」「親子變裝」「學校活動」為主軸，偏好安全、溫馨的節慶體驗，常關注遊樂園優惠與商圈討糖路線等適合兒童的活動。
3. 萬聖節愛好者
包含提早佈置的家庭、恐怖文化愛好者，他們願意投資時間與金錢打造沉浸式體驗，從 9月就開始規劃裝飾、服裝與派對細節。
二、打造節慶感的行銷策略，創造話題與轉換
掌握受眾輪廓後，接下來是將萬聖節元素融入各個行銷渠道，創造話題與轉換。
1. 搜尋廣告：用關鍵字抓住搜尋流量
在廣告文案與到達頁面中加入萬聖節關鍵字，如「萬聖節變裝」「萬聖節道具」「限定優惠」等，在搜尋與社群場景中精準觸及消費者。
操作建議：
針對應景關鍵字分配預算，在高峰時段加強曝光
進行 A/B 測試，比較不同廣告格式、標題語氣與素材的成效
文案製造急迫感，如「限時優惠」「萬聖夜狂歡倒數」
2. SEO 優化：搶占萬聖節搜尋排名
針對萬聖節相關關鍵字優化網站內容，根據目標客群的搜尋意圖規劃內容。若品牌有實體店面，可更新 Google 商家檔案，加入促銷資訊與店內布置照片。此外，與萬聖節相關的部落客或 KOL 合作，透過文章或聯名內容提升網站權重與搜尋排名。
操作建議：
服飾配件：「5 款萬聖節變裝靈感」「派對妝容教學」
餐飲業：「萬聖節限定菜單」「DIY 南瓜料理」
活動場地：「如何舉辦難忘的萬聖派對」
3. 社群經營：用視覺與互動引爆話題
社群平台是萬聖節行銷的主戰場之一。品牌可將社群平台換上萬聖節主視覺，打造完整的節慶氛圍，並透過圖文、影片、Reels 等多種格式創造互動。
操作建議：
提前規劃節慶內容行事曆，包含產品搶先看、幕後花絮、顧客心得
舉辦UGC活動，鼓勵用戶投稿並提供獎勵（如折扣碼、限定商品）
在 TikTok 與 Instagram 製作變裝教學、妝容技巧、布置靈感等短影音
善用限時動態發布快閃優惠、倒數提醒或現場直播
4. 產品組合：帶動節慶買氣
根據消費習慣，推出萬聖節主題組合，如「萬聖派對妝容組」「女巫狂歡套餐」，創造購買誘因。
操作建議：
提供組合優惠價，強調便利性與省錢效益
建立專屬到達頁面，透過搜尋廣告、社群廣告等多管道曝光
用高品質產品照片與具說服力的文案，呈現組合的完整價值
三、延續熱度，銜接年末購物季
萬聖節結束後，聰明的品牌會將其視為Q4檔期的起點，延續這波熱度，確保萬聖節累積的互動不會在派對結束後消失。
1. 再行銷觸及互動用戶
在萬聖節活動期間瀏覽、點擊或購買的消費者都是潛在客戶。品牌可透過再行銷保持曝光度，讓品牌持續停留在他們心中。
操作建議：
投放「感謝訊息」型廣告，累積好感與記憶點
針對互動深度分群，提供後續折扣或 VIP 專屬優惠
預告年末商品或活動搶先看，把互動者變回購者
2. 平順過渡到年末檔期行銷
避免突兀的轉場，建立萬聖節到年末檔期的敘事橋樑。
時程建議：
11 月初：感謝顧客參與萬聖節活動，預告年末優惠
11 月中：分享 VIP 搶先看與早鳥優惠
雙 11 檔期：全力推動促銷，善用萬聖節已建立的熱絡受眾
3. 分析與學習
萬聖節是季節性策略的實戰演練。趁記憶猶新時記錄關鍵數據，為後續檔期優化策略。
觀察重點：
開信率最高的主旨或文案
推播通知是否有效帶來點擊
UGC 活動參與度與互動品質
4. 內容再利用
別讓萬聖節素材浪費。透過小幅調整，這些內容能繼續發揮價值，最大化投資報酬率。
再利用方式：
UGC 內容：在年末節慶 EDM 中展示社群創意
KOL 合作內容：將萬聖元素替換成溫馨節慶主題
視覺素材：調整背景與文案後重新運用於不同檔期
結語
萬聖節不只是促銷檔期，更是建立品牌體驗的契機。消費者期待新鮮、有創意的互動，而非千篇一律的折扣訊息。
從精準定位目標受眾、打造多渠道整合行銷，到延續熱度銜接年末購物季，每個環節都是提升品牌能見度與轉換率的關鍵。懂得玩轉萬聖節行銷，就能把短檔期做成長效增長，在年末旺季收穫實質成績。
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