LinkedIn 廣告受眾怎麼鎖定？三種受眾策略一次看懂
對 B2B 品牌而言，廣告真正的挑戰不只在於獲得曝光，更在於能否觸及企業決策鏈中的關鍵角色。相關報告指出，一筆 B2B 交易平均可能有 23 位成員參與決策，且每個角色都可能在不同階段發揮影響力。因此，受眾規劃的關鍵在於辨識決策鏈中的重要角色與職責，讓廣告訊息在適當階段，被真正具有採購影響力的人看見。
而 LinkedIn 廣告可依 會員的職稱、職務類別、職級、技能，以及公司名稱、產業與規模 等專業資料設定受眾，是最能觸及高價值受眾的平台，官方目前提供超過 20 種受眾屬性，讓品牌能逐步建立更貼近目標客戶的受眾輪廓。不過，受眾條件並不是設定得越多就越精準，真正有效的做法，是先定義理想客戶輪廓，再依行銷階段選擇陌生開發、再行銷或受眾擴展策略。
一、三種建議鎖定 LinkedIn廣告受眾的方法
（一）Profile-Based Targeting｜個人檔案型受眾鎖定（開發新客）
依據 LinkedIn 會員個人檔案資料進行鎖定
可鎖定項目：職稱（Job Title）、職務類別（Job Function）、職級／資歷（Seniority）、技能（Skills）、公司規模（Company Size）、產業（Industry）
什麼時候使用？
每一個廣告活動都建議從這裡開始，可疊加 2–3 個受眾條件，例如：「HR Director 人資主管」+「Software 軟體產業」+「50–200 人公司規模」
（二）Matched Audiences｜配對受眾（再行銷）
重新觸及曾經與品牌互動過的人
包含：
網站訪客
影片觀看者
曾開啟 Lead Gen Form 的使用者
客戶／聯絡人名單
什麼時候使用？
當品牌已經累積網站流量或廣告活動互動後，就適合開始使用，尤其適合：
考慮階段（Consideration）
轉換階段（Conversion）
的行銷活動。
（三）Predictive Audiences｜預測型受眾（進階）
LinkedIn 運用 AI，尋找與你的最佳客戶、成效最佳的廣告活動受眾特徵相似的人。
什麼時候使用？
可以上傳客戶名單，或利用過去廣告活動的歷史成效，作為建立預測型受眾的基礎。
二、LinkedIn 可以使用哪些受眾條件？
受眾類別 | 可使用條件 |
工作經歷 | 職稱、職務、職級、技能、年資 |
企業屬性 | 公司名稱、產業、規模、成長狀況 |
教育背景 | 學位、主修、學校 |
配對受眾 | 網站、名單、帳戶、互動受眾 |
人口統計 | 年齡、性別 |
興趣與特徵 | 群組、興趣、求職或升職狀態 |
💡建議的組合方式為：
Job Functions 職務類別 + Job Seniorities 職級 + Industry 產業 + Profile Location 個人檔案所在地 + Language 語言
💡除了設定想觸及的受眾，也別忘了排除不符條件的產業、公司規模、地區或既有客戶。
💡建議潛在受眾規模數需達 50K–100K
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