一、LinkedIn 廣告為何不能只做轉換 B2B 採購週期較長，且通常涉及多位決策者，因此 ABM （Account-Based Marketing）行銷不能只依賴轉換型廣告，也需要兼顧品牌認知與需求創造。LinkedIn 建議 B2B 行銷採取 46% 品牌、54% 需求的配置，研究也顯示，兩者結合最高可帶來 6 倍的轉換率。 品牌行銷 建立品牌認知、信任與偏好，讓潛在客戶在產生需求時，已經對品牌有所了解 需求行銷 著重於捕捉既有需求，透過轉換活動，進一步將興趣轉化為商機。 二、如何依 B2B 購買者旅程，規劃 LinkedIn ABM 廣告內容 依購買階段搭配內容與廣告 購買者旅程 受眾狀態 素材內容方向 建議投遞 LinkedIn 廣告形式 問題認知 開始意識到問題 教育、洞察 影片、意見領袖廣告 方案探索 開始研究解決方案 專業內容、案例 贊助內容 評估決策 準備採取行動 填表單、CTA 名單開發廣告、再行銷 LinkedIn 也分享了一個實際成效非常好的組合，設計 「建立信任 → 培養興趣 → 推動轉換」 的廣告策略： 建立信任｜意見

如果有關注科技新聞，就一定對 Web3.0、NFT 不陌生。不過新聞雖然常常提到，但還不是太清楚這兩者是什麼？以及身為品牌行銷，要怎麼結合這些新穎概念至行銷策略中呢？cacaFly 獨家參與 2022 NX CON. 次世代行銷年會，掌握 Web3.0 趨勢精華給大家參考！