什麼是 ABM 行銷？LinkedIn B2B 帳戶式行銷實戰指南（二）
- 1天前
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一、LinkedIn 廣告為何不能只做轉換
B2B 採購週期較長，且通常涉及多位決策者，因此 ABM （Account-Based Marketing）行銷不能只依賴轉換型廣告，也需要兼顧品牌認知與需求創造。LinkedIn 建議 B2B 行銷採取 46% 品牌、54% 需求的配置，研究也顯示，兩者結合最高可帶來 6 倍的轉換率。
品牌行銷 | 建立品牌認知、信任與偏好，讓潛在客戶在產生需求時，已經對品牌有所了解 |
需求行銷 | 著重於捕捉既有需求，透過轉換活動，進一步將興趣轉化為商機。 |
二、如何依 B2B 購買者旅程，規劃 LinkedIn ABM 廣告內容
購買者旅程 | 受眾狀態 | 素材內容方向 | 建議投遞 LinkedIn 廣告形式 |
問題認知 | 開始意識到問題 | 教育、洞察 | 影片、意見領袖廣告 |
方案探索 | 開始研究解決方案 | 專業內容、案例 | 贊助內容 |
評估決策 | 準備採取行動 | 填表單、CTA | 名單開發廣告、再行銷 |
LinkedIn 也分享了一個實際成效非常好的組合，設計 「建立信任 → 培養興趣 → 推動轉換」 的廣告策略：
建立信任｜意見領袖廣告 Thought Leader Ads
運用創辦人、高階主管或專業員工的真實觀點建立專業聲譽，取代傳統企業官方口吻，迅速累積品牌信任感。
培養興趣｜再行銷 Retargeting
鎖定曾瀏覽品牌內容或有過互動活躍受眾，持續推播叫有深度的產業洞察與解決方案，深化品牌指名度。
推動轉換｜轉換廣告 Conversation Ads／名單開發廣告 Lead Gen Forms
針對高意圖受眾提供明確的行動號召（CTA），藉由一鍵填單或 1:1 私訊互動，將潛在興趣無縫轉化為實質商機。
💡ABM 行銷不只是把廣告投給對的帳戶，更要根據帳戶所處的階段，提供對應的內容。
三、案例：Vibe.co’s 如何透過 LinkedIn 廣告推動 ABM 成效？
Vibe.co’s 透過全漏斗內容、高意圖帳戶識別與企業層級數據，將 ABM 從廣告投放延伸至實際商業成果，最終成功達到 預約會議數 +200%、成交訂單 +57% 的成果。
全漏斗內容：運用 贊助內容、意見領袖廣告 與再行銷，串聯認知到轉換。
鎖定高意圖帳戶：透過 Company Intelligence 辨識高互動企業，協助行銷與業務對齊。
衡量商業成果：從 CTR、Leads 等行銷指標，進一步追蹤 預約會議數與成交數，將廣告成效連結至實際商業成果。
結論
ABM 行銷不只是精準鎖定高價值企業，更要依照購買階段提供對應的內容與廣告。透過 LinkedIn 廣告從品牌認知、互動到轉換，逐步培養需求，將行銷觸及轉化為實際商機與營收。
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