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靠直播銷售高端產品?有可能嗎?LV 也進行直播帶貨嗎?

已更新:2023年10月12日



【cacaFly國際事業部】

隨著TikTok Shop在印尼的日益流行,印尼人在過去一年中貢獻了東南亞銷售量的三分之一以上,各品牌紛紛湧向TikTok推廣他們的產品,產品的類別從科技設備到時尚品牌都有。


印尼成為TikTok商店最大的市場,渗透率超过25%,總交易額達到25億美元。其次是越南、菲律賓、泰國和新加坡。


品牌之所以有興趣到TikTok 上銷售,可歸因於購物習慣的變化,特別是年輕消費者希望體驗購物娛樂的概念。印尼的線上銷售以對新趨勢的快速適應能力而聞名,進而導致銷售模式的快速變化。


直播銷售對高端產品提供了獨特的機會


直播銷售是一種吸引人的營銷策略,已經成為連接傳統店鋪與線上購物的有力工具。如今,71%的印尼人通過直播進行購物。


直播銷售為企業與受眾實時互動提供了獨特的機會,建立了信任、興奮和獨特性。通過直播銷售所構建的互動體驗,觀眾逐漸理解了奢侈品的價值。


直播銷售對電子商務的奢侈品品牌帶來了重大變革。 Gucci、Chanel和Louis Vuitton成功利用直播的力量,不僅依賴第三方平台,還將自己的品牌網站轉變為直播購物的主要目的地。


通過這樣做,奢侈品品牌改善了客戶旅程,並在每個階段取得了有影響力的結果。


直播銷售在電子商務中帶來了重大變革


首先,直播銷售通過吸引消費者的注意力以購物娛樂和動態產品發現的概念來提高收購能力。與其他格式不同,直播銷售成功地吸引了潛在客戶,並為他們帶來了持久的有趣體驗。


其次,直播購物豐富了參與度,為奢侈消費者提供了期望的個性化觸感。通過結合互動元素,奢侈品品牌能夠提供連通性和獨特性,使客戶參與到購買過程中,並加強品牌與客戶之間的關係。


此外,直播銷售在推動轉化方面也具有優勢。通過個性化的直播銷售,奢侈品牌填補了產品發現和購買意圖之間的差距。


直播互動的特性使觀眾能夠實時提問、尋求建議和探索產品,這建立了信任,並最終導致更高的轉化率。當客戶感到與他們感興趣的產品有聯繫並獲得相關信息時,他們更有可能進行購買。


最後,直播購物對品牌的吸引力和品牌記憶有著顯著影響。對於將自己定位為引領潮流的奢侈品牌來說,這一點非常重要。

通過創造有趣而難忘的直播購物體驗,奢侈品牌提升了自己的品牌身份並增強了客戶的忠誠度。直播互動的特性使品牌能夠與目標受眾更深入地聯繫,留下持久的印象並激發對品牌的親近感。


可以考慮直播銷售


總體來說,通過直播銷售增加銷量已經改變了企業行銷和銷售產品的方式。從TikTok Shop的快速增長到奢侈品牌在自己的平台上掌控直播交易,直播購物的影響力不容忽視。


就像PT.IGA一樣,他們是一家專門從事高端手機保護殼銷售的經銷商,利用了TikTok上直播銷售的趨勢。僅僅三個月的時間,PT IGA的加入購物車比例就出現了驚人的610%增長,並且粉絲增長到了2萬人。



隨著印度尼西亞數字市場的不斷發展,採用直播作為銷售工具對於希望吸引受眾並在動態的電子商務世界中推動增長的企業來說具有巨大的潛力。

然而,要理解印度尼西亞市場的增長,尤其是直播銷售策略,需要對各行業有詳細的了解。 cacaFly提供全方位支持,幫助您從頭到尾深入了解印度尼西亞市場。請訪問我們的網站https://www.cacafly.com/


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