LinkedIn 廣告提供多種廣告格式，企業可以依照行銷目標、內容素材與受眾所處的購買階段選擇適合的廣告形式，而不同廣告格式各有適合的溝通情境： 廣告格式 特色 適合的內容 單圖廣告 Single Image Ads 一個視覺聚焦一個核心訊息 品牌認知、產品/服務、活動宣傳 影片廣告 Video Ads 用動態內容完整傳遞訊息 品牌認知、產品/服務、活動宣傳 圖片輪播廣告 Carousel Ads 多張圖片串聯多個訊息 產品/服務、案例故事 文件廣告 Document Ads 以深度內容建立專業價值 白皮書、研究報告、案例、指南 那麼，LinkedIn 廣告格式有哪些？不同格式又該如何選擇？本篇將先從 4 種常見的 LinkedIn 廣告格式出發，帶你了解各格式的特色、適用情境與行銷應用，協助品牌規劃更適合 B2B 行銷目標的 LinkedIn 廣告策略。 LinkedIn 單圖廣告 一、單圖廣告 Single Image Ads 以單張圖片搭配文字與行動呼籲（CTA）呈現的廣告格式 單圖廣告適合什麼情境？ 品牌認知：傳遞品牌定位、品牌價值或企業

一、LinkedIn 廣告為何不能只做轉換 B2B 採購週期較長，且通常涉及多位決策者，因此 ABM （Account-Based Marketing）行銷不能只依賴轉換型廣告，也需要兼顧品牌認知與需求創造。LinkedIn 建議 B2B 行銷採取 46% 品牌、54% 需求的配置，研究也顯示，兩者結合最高可帶來 6 倍的轉換率。 品牌行銷 建立品牌認知、信任與偏好，讓潛在客戶在產生需求時，已經對品牌有所了解 需求行銷 著重於捕捉既有需求，透過轉換活動，進一步將興趣轉化為商機。 二、如何依 B2B 購買者旅程，規劃 LinkedIn ABM 廣告內容 依購買階段搭配內容與廣告 購買者旅程 受眾狀態 素材內容方向 建議投遞 LinkedIn 廣告形式 問題認知 開始意識到問題 教育、洞察 影片、意見領袖廣告 方案探索 開始研究解決方案 專業內容、案例 贊助內容 評估決策 準備採取行動 填表單、CTA 名單開發廣告、再行銷 LinkedIn 也分享了一個實際成效非常好的組合，設計 「建立信任 → 培養興趣 → 推動轉換」 的廣告策略： 建立信任｜意見

什麼是ABM？LinkedIn B2B行銷實戰指南 一、什麼是 ABM 行銷？為什麼 B2B 行銷需要 ABM？ Account-Based Marketing（ABM）是一種以「企業」而非單一個人為核心的 B2B 行銷策略，透過鎖定高價值企業，針對企業內不同決策角色提供個人化溝通，集中資源推動商機與營收。在 B2B 市場中，ABM 特別重要，因為 B2B 的客戶不是單一個人，而是一家公司，真正做出採購決策的，通常是公司內多位利害關係人，而不像 B2C 多半由單一消費者決定。 二、ABM 行銷三大策略方向 ABM 行銷可依商業目標分為三大策略： Acquisition｜新客開發：鎖定高價值企業，開發新商機。 Expansion｜客戶擴展：深化既有客戶關係，拓展合作。 Retention｜客戶留存：持續創造價值，提高續約與忠誠度。 💡核心原則：三大策略貫穿客戶生命週期，並依企業價值與優先程度配置相應資源。 三、ABM 如何進行價值分群？ B2B 交易中平均有 23 人影響一筆交易，除了顯性的決策者，還有約佔 49% 決策影響力的隱藏買家（如法律、

LinkedIn Marketing Solutions Summit Taiwan 2026 | cacaFly cacaFly 受邀出席由 LinkedIn 主辦的 Marketing Solutions Summit Taiwan 2026，與超過 150+ 企業領袖、行銷及數位轉型菁英交流，共同探討 AI 浪潮下，品牌如何在客戶決策旅程中持續被看見、被信任、被選擇。 活動由 LinkedIn Head of Sales Johnbosco Ng 與貿協黃漢唐處長開場致詞，揭開這場聚焦「AI 時代品牌成長」關鍵命題的序幕。兩位講者皆點出 LinkedIn 的角色定位正在轉變，已從過去被動的招募平台，進化為企業主動出擊、拓展商機的行銷工具，尤其在重視信任基礎的 B2B 領域，LinkedIn 憑藉其專業社群屬性與內容深度，已成為建立品牌信任、驅動商業成長的最佳行銷陣地。 更令人振奮的是，cacaFly 聖洋科技 於本次活動中榮獲 🏆LinkedIn Marketing Solutions Excellence Awards 殊榮 🏆這份肯

AI 搜尋正在改變使用者取得資訊的方式，當潛在客戶向 ChatGPT、Google AI Overview 或 Perplexity 提問時，看到的不再是過往的搜尋結果，而是 AI 整理後的答案與引用來源，而LinkedIn 正是 AI 最常引用的專業內容平台之一。 根據 Semrush 研究，LinkedIn 的語意相似度分數高於 Reddit 與 Quora，代表 AI 更容易理解並保留 LinkedIn 內容的原意，因此，品牌分享的文章、觀點與專業內容，都有機會成為 AI 回答問題時的重要資訊來源。 為什麼 LinkedIn 內容經營也會影響廣告成效？ LinkedIn 廣告能帶來流量，但內容才是建立信任的關鍵。使用者點擊廣告後，通常會瀏覽品牌專頁與相關內容。若缺乏持續更新的專業文章與貼文，容易降低品牌可信度，也可能影響廣告成效。因此，內容經營與 LinkedIn 廣告缺一不可。 以下分享四個提升 LinkedIn AI 能見度的方法： 一、文章和貼文的協作 建立文章與貼文的內容循環是最 有效的方法，建議採用以下流程： 發布一篇深度文章：建