LinkedIn 影片廣告怎麼做？從品牌認知到轉換的完整策略
在 B2B 行銷中，企業採購往往涉及多位決策者，且評估週期較長，因此建立品牌信任成為影響採購決策的重要因素。影片能透過直觀的方式傳遞專業觀點、展示產品價值，協助品牌在不同採購階段與潛在客戶建立連結。
一、為什麼 B2B 企業需要提前布局影片行銷？
根據 95-5 法則，約 95% 的 B2B 買家尚未有明確採購需求，僅有 5% 正在積極評估解決方案。然而，潛在買家仍會持續接收產業資訊並形成品牌印象，而影片正是企業傳遞專業觀點、建立認知與信任的重要工具。
LinkedIn 資料也顯示，81% 的買家最終會選擇採購初期就已列入考慮名單的供應商。因此，所以 B2B 影片行銷的目標不應只放在立即轉換，更要提前建立品牌印象，增加未來被優先考慮的機會。
二、B2B 不同採購階段，LinkedIn 影片內容該怎麼規劃？
針對 95% 尚未採購的買家：建立認知與信任 目標：讓受眾認識品牌、了解產業問題並累積信任 | ||
認識問題 | 透過產業趨勢、研究報告與專家觀點，幫助受眾理解市場挑戰。 | |
建立品牌 | 藉由品牌故事、主管觀點與 Thought Leadership 內容，展現企業的專業能力。 | |
理解解決方案 | 透過產品解說、成功案例與 Webinar 精華，讓受眾提前了解產品價值。 | |
針對 5% 正在採購的買家：證明價值與促進轉換 當買家開始比較供應商時，影片需提供更具體的產品資訊與可信證據 | |
強化信任 | 利用專家訪談、第三方評價與產業觀點，提升品牌可信度。 |
證明價值 | 透過客戶成功案例、產品比較與成效數據，展現解決方案優勢。 |
促進行動 | 搭配產品 Demo、客戶見證與 FAQ，協助買家釐清疑慮並推動詢問。 |
三、如何搭配 LinkedIn 廣告，讓影片發揮更大價值？
除了內容規劃，也建議依據不同的行銷目標，選擇適合的廣告形式與衡量指標。
行銷階段 | LinkedIn 廣告目標 | 影片廣告應用策略 |
Awareness 品牌認知 | Brand Awareness | 運用 Video Ads 與 Thought Leader Ads，放大產業觀點與專業內容，提升品牌曝光 |
Consideration 品牌考慮 | Video Views、Engagement、Website Visits | 透過影片觀看、互動及網站導流，引導受眾深入了解產品與服務 |
Conversion 轉換 | Lead Generation、Website Conversions | 結合 Video Ads 與 Lead Gen Forms，引導感興趣的受眾提交資料，創造商務機會 |
LinkedIn 影片廣告的關鍵，在於依據不同階段設定適合的廣告目標與 KPI，讓影片不只創造觀看與互動，也能逐步累積商務機會。
四、沒有影片素材怎麼辦？如何運用既有內容製作 B2B 影片？
對許多 B2B 企業而言，製作影片可能需要投入額外的時間與資源，然而，企業不一定需要從零開始製作大量影音素材，也可以從現有的內容資產著手。
例如：
既有內容 | 可轉換的影片形式 |
研究報告與白皮書 | 將重要數據與研究發現轉化為產業洞察影片 |
Webinar 與線上研討會 | 擷取專家分享的重點，製作短篇專業觀點影片 |
客戶成功案例 | 透過客戶經驗、實際應用與成效數據，說明產品價值 |
企業活動與展會 | 活動精華、專家訪談、現場討論 |
產品介紹與教學 | 產品展示與功能說明 |
透過這些既有資源，品牌可以建立不同階段的影片內容，並搭配 LinkedIn 廣告觸及相關的企業受眾與決策者，延長內容的使用價值。
結語｜善用 LinkedIn 影片廣告，串聯 B2B 買家決策旅程
B2B 影片行銷的核心，是依買家所在的採購階段提供對應的內容，逐步建立品牌認知與信任，逐步建立品牌認知與信任。透過 LinkedIn 影片廣告，企業能將專業觀點、產品價值與成功案例傳遞給目標受眾，從品牌認知、深化互動到促進轉換，讓影片成為推動 B2B 商務機會的重要工具。
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資料來源： LinkedIn Ads, Unpacking the Role of Video in the B2B Buyer’s Journey
